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众志成城,飞跃巅峰——金远药业召开第一季度营销大会

时间:2016年05月20日来源:本站作者/发布人:admin点击:
 

54-5日,金远药业于生产总部召开了为期两天的第一季度营销大会,以进一步明确营销方向及今年工作目标,就1-4月份各营销区域出现的问题展开讨论并提出解决方案。通过优秀区域经验分享,创新业务策略,确保核心政策达成共识,统一思想。金远总经理陈兵、执行总经理贺明、常务副总万水龙、营销副总孙小跃、一级部门负责人、各营销区域负责人以及销售管理部职能人员参加了会议。

 

会议第一天,销售管理部总监汪德宏就各大营销区域1-4月份的销售数据进行了分析并通报。第一季度销售总体完成任务比为16。4%,其中江苏在各大营销区域中名列前茅。汪总强调,5月份的重要工作是各大营销区域的招标情况,各区域要第一时间配合销售管理部下达的招标信息,确保招标顺利完成。

 

随后由市场部总监马茂才针对LX产品知识进行了闭卷考试,并就处方中出现的问题进行一一讲解。在接下来的一天半会议中,相关营销区域对优秀经验进行了分享与互动,并就市场中出现的问题进行了分组讨论与汇报。

总经理表示,面对当前营改增”和两票制的形势下,各医药企业都在转型,所以我们必须加快改革步伐,了解市场变化,抢占市场先机,整合营销队伍,把行业的变革转化为我们实现弯道超车的机会。


总经理指出,我们接下来将经历四个时期:第一为萌芽期,通过招标从院外到院内,将LX成为专家通用的处方;第二为起步期,各营销区域密切关注北京海思特临床检验所,第一时间掌握新增肿瘤病例信息;第三为发展期,充分的自我反省,扬长避短,整理所有的客户信息,并及时反馈;第四为裂变期,提升行动力,动中求稳,顺应行业趋势的变化,接受新事物,不断加强品种与模式的创新。


陈总强调,从51日起各营销区域须形成工作计划,要求管理干部实现转型升级,管理干部必须从做事转到管事,从做人转到管人,用创新思维模式驱动各营销网点不断增量。


本次会议明确了各营销区域下一步核心工作安排,相信各区域在高涨的士气和信心下,在总经理的亲自带领下,众志成城,飞跃颠峰。

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